# Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Canonical: https://www.bookquiver.com/alain-fossier/fr/profession-manager-commercial-2e-ed-motiver-coacher-et-piloter-une-equipe-de-vente/9782100758906

![Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente](https://quivercdn.com/covers/dunod/alain-fossier/profession-manager-commercial-2e-ed-motiver-coacher-et-piloter-une-equipe-de-vente_978-21-0075-890-6.jpg?v=2026-08-06%2020%3A00%3A03)

- Book: [Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente](https://www.bookquiver.com/alain-fossier/fr/profession-manager-commercial-2e-ed-motiver-coacher-et-piloter-une-equipe-de-vente) ([Profession manager commercial - 2e éd. - Motiver, coacher et piloter une équipe de vente.md](https://www.bookquiver.com/alain-fossier/fr/profession-manager-commercial-2e-ed-motiver-coacher-et-piloter-une-equipe-de-vente.md))
- Authors: [Alain Fossier](https://www.bookquiver.com/alain-fossier), [Odile Letrillart-Bénard](https://www.bookquiver.com/odile-letrillart-benard)
- Publisher: dunod
- ISBN: 978-21-0075-890-6
- Pages: 304
- Published: 2017-02-22
- Language: fr_FR
- Binding: Softcover

## Description

Dans un contexte de transformation et de complexité des marchés, le manager commercial est un personnage central indispensable à la performance des entreprises. En répondant aux questions suivantes, cet ouvrage donne toutes les clés de la profession : • Comment motiver les équipes commerciales ? • Comment leur donner l’énergie suffisante pour relayer la stratégie ? • Comment développer et faire s’épanouir les talents des vendeurs ? • Comment agir sur les compétences et l’organisation de chacun ? Récompensé par le prix DCF 2013 , cet ouvrage s’enrichit pour sa 2 e édition de nombreux témoignages de managers commerciaux , d’exemples et d’autodiagnostics. Il offre une vision nouvelle et complète de ce métier, en réconciliant relations humaines et outils de management . Lauréat du prix DCF du Livre (Dirigeants Commerciaux de France) en 2013 (catégorie Outils et méthodes)