# Responsable comptes clés - Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes

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- Authors: [Catherine Pardo](https://www.bookquiver.com/catherine-pardo)
- Language: fr_FR
- Published: 2004-03-01

## Description

Cet ouvrage vous propose conseils et méthodes pour mettre en place une gestion efficace des comptes clés : Est-il nécessaire de créer des postes (voire un service) dédiés aux grands comptes de votre entreprise ? Comment sélectionner ces clients comptes clés ? Quels doivent être le profil et la mission du responsable ? Comment gérer l'équipe compte ? Comment élaborer le plan de compte, outil de gestion opérationnelle ? Véritable outil d'aide à la gestion quotidienne des grands comptes de l'entreprise, cet ouvrage s'avère également un précieux guide quant à la création et la réorganisation d'un service comptes clés.

## Editions

### Responsable comptes clés - Comprendre, sélectionner, gérer et développer les grands comptes

- Publisher: dunod
- ISBN: 978-21-0008-119-6
- Pages: 216
- Published: 2004-03-01
- Language: fr_FR