# Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

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- Authors: [Frédéric Buchet](https://www.bookquiver.com/frederic-buchet), [Nicolas Caron](https://www.bookquiver.com/nicolas-caron)
- Language: fr_FR
- Published: 2010-04-21

## Description

Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la « formule du succès» : gérer le « Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le « Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le « Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement).

## Editions

### Les tableaux de bord de la fonction commerciale- 2e édition

- Publisher: dunod
- ISBN: 978-21-0054-493-6
- Pages: 272
- Published: 2010-04-21
- Language: fr_FR