# Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

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- Authors: [Henri Fraisse](https://www.bookquiver.com/henri-fraisse)
- Language: fr_FR
- Published: 2005-06-27

## Description

Comment s'y prendre pour aborder une affaire avec un nouveau client ? Comment susciter l'intérêt puis créer et entretenir la confiance ? Comment prospecter ? Comment faire agir les équipiers sans avoir sur eux un pouvoir hiérarchique ? Méthode commerciale complète et pratique pour vendre efficacement des contrats d'équipement, de travaux ou de services , ce manuel aborde les aspects stratégiques mais aussi les grands et petits « trucs» de la relation avec le client. Cette 4 e édition, enrichie d'exemples et de cas réels, propose une approche plus détaillée de la gestion des imprévus au cours de l'exécution du contrat.

## Editions

### Le manuel de l'ingénieur d'affaires - 4ème édition

- Publisher: dunod
- ISBN: 978-21-0049-334-0
- Pages: 336
- Published: 2005-06-27
- Language: fr_FR