# El arte y la ciencia de la negociación

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- Authors: [Howard Raiffa](https://www.bookquiver.com/howard-raiffa)
- Publisher: economia
- ISBN: 9-681-63641-4
- Pages: 368
- Published: 1991-01-01
- Language: es_MX
- Binding: Softcover

## Description

La idea central que atraviesa el libro de Raiffa se anuncia ya en el título: existe una ciencia y un arte de la negociación. Arte que conjuga una serie de habilidades como la astucia, la capacidad de convencimiento, la apertura, la disponibilidad y la destreza en la conciliación para obtener en la mesa de negociación un resultado óptimo para todas las partes.