Segredos do Fechamento de Vendas

O livro é uma ferramenta altamente eficaz que todos profissionais de vendas, principiantes ou veteranos, poderão utilizar com sucesso, com a certeza de aumento em seus números, podendo duplicar, ou até triplicar seus rendimentos.|Vinte por cento dos melhores vendedores fecham 80% de vendas, e o grande obstáculo encontrado pelos não tão bem sucedidos, é que, na maioria das vezes as empresas, os consultores e os treinamentos enfatizam somente o conhecimento e a apresentação do produto e serviço a serem vendidos.|O fechamento, a assinatura do pedido, a formalização da venda é relegada a um segundo plano. E é por isso que este livro é muito importante.|Ele ensina de maneira pratica e passo a passo os segredos e as dicas para o fechamento de vendas, de produtos e serviços. Você aprenderá:||•Como a decisão de comprar é tomada primeiro na mente do vendedor.|•Em que momento permitir que outros façam o fechamento por você.|•Como criar a historia certa para o prospecto certo.|•Quando assumir que um cliente reticente não esta entendendo, como reformular a estratégia de vendas.|•Quando usar tratamento de choque (não ficar parado esperando)|•Como fechar quando você esqueceu sua história e precisa improvisar (pense em Robin Williams).|•Como fazer pessoas astutas assinarem o pedido.|•Como lidar com “Vou dar uma pensada” e “Preciso falar com meu marido” “Vou considerar o assunto”.|| Sobre os autores| |Roy Alexander: Presidente do conselho da Alexander Public Relations, trabalhou para a MetLife, Flexmaster, Lincoln Logs, Sales and Marketing Executives International, Barter Advantadge, Uni-Flex, The Classic Traveler, Solar Additions, Transit Advertising Association, Z-Flex, West Virginia Coal Association e para a revista Food Retailing. Alexander é um membro do Who´s Who in The World da Marquis. Alexander foi editor da revista Marketing Times durante dez anos e é um palestrante renomado para grupos corporativos. Formado pela Universidade Northwestern, conhecido por sua escola de jornalismo, ele mora e trabalha em Manhattan.| Charles B. Roth: Acumulou três décadas de treinamento de vendas para empresas líderes nos Estados Unidos.