# Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager

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- Authors: [Thierry Houver](https://www.bookquiver.com/thierry-houver), [Frédéric Vendeuvre](https://www.bookquiver.com/frederic-vendeuvre)
- Language: fr_FR
- Published: 2013-02-20

## Description

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA alléchant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les « grands comptes». Leur place d'exception dans l'économie française leur confère une attractivité et un pouvoir de négociation hors du commun. Ce livre est un véritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acquérir une méthodologie adaptée à son activité. Il répond à des questions aussi concrètes que : Comment susciter lintérêt des grands comptes en leur proposant des solutions, plutôt que des produits ? Comment évaluer le potentiel de CA que l'on peut réaliser avec eux ? Comment maîtriser les processus d'achat complexes (enchères inversées...) pour remporter les marchés ?

## Editions

### Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager

- Publisher: dunod
- ISBN: 978-21-0057-560-2
- Pages: 224
- Published: 2013-02-20
- Language: fr_FR