Vyjednavač

Sebevraždy, vyeskalované konflikty, zadržování rukojmí, barikádové situace... málokdo se s těmito temnými stránkami naší současnosti potkává častěji než policejní vyjednavači. A zároveň málokdo má takovou šanci jako oni zvrátit jejich průběh a změnit zlý sen v řešitelnou situaci. Karel Pošíval je jedním z těch, kteří se snaží zachránit lidem život nasloucháním a mluvením. Dlouhá léta je policejním vyjednavačem u pražské zásahové jednotky a koordinátorem pražského týmu policejních vyjednavačů. V knižním rozhovoru vypráví o svých nejzajímavějších případech, vysvětluje metody a techniky vyjednávání (jejichž výčtu dominuje lidskost a autentičnost, práce s emocemi, aktivní naslouchání, pomoc se zachováním si vlastní tváře). Představuje umění vyjednávat jako mocný nástroj, dovednost uplatnitelnou nejen ve vypjatých krizových situacích, ale i v běžných vztahových konfliktech a v úspěšném podnikání. Po přečtení knihy dost možná pochopíte, že vyjednávací techniky a strategie ve vaší firmě, vašem týmu, vaší rodině, vašich vztazích citelně pokulhávají... A že naučit se něco málo od Karla Pošívala, může váš život citelně zlepšit. „ Karel Pošíval knihou Vyjednavač významně přispěl oboru krizového vyjednávání, a to nejen v České republice. Jeho zkušenosti z reálného života policejního vyjednavače v první linii dávají legitimitu a váhu jeho klíčovým poznatkům o četných výzvách, které vyjednávání v krizových situacích obnáší. Ještě podstatněji jeho praktické rady slouží k lepšímu pochopení motivací aktérů, což pomáhá odhalit nejlepší přístup k zajištění jejich nenásilné spolupráce. Zatímco jen málokdo se někdy zúčastní podobných incidentů na hraně života a smrti, Karlovy poznatky týkající se mezilidské komunikace mají rozsáhlou použitelnost při řešení široké škály konfliktů v běžném životě. Karel je opravdový " zachránce životů", jeho znalosti, dovednosti a postřehy jsou důležité pro všechny vyjednavače. Ti by jim měli pozorně naslouchat a poučit se z nich.“ Gary W. Noesner zakládající Šéf krizové vyjednávací jednotky FBI (ve výslužbě) „ Karlova kniha nabízí osvěžující a zároveň klinický přístup k problematice krizového vyjednávání. Přináší syrový a pravdivý vhled do často tajemného světa krizových vyjednavačů a ukazuje široký rozsah uplatnění jejich dovedností v běžném životě. Vyjednavač zaujme a obohatí každého čtenáře, a zároveň poskytne detailní vysvětlení o klíčové roli komunikačních nástrojů v procesu krizového vyjednávaní. Bude tak velmi užitečnou knihou pro všechny, kteří se chtějí blíže věnovat vyjednávacím dovednostem.“ Matt Todd, PhD Bývalý stálý člen národní jednotky pro krizové vyjednávaní a záchranu rukojmích (HCNU) Spojeného Království „ V této knize přední český vyjednavač Karel Pošíval poodhaluje nástroje a dovednosti, které ve své práci využívají elitní policejní složky po celém světě. Karel své bohaté zkušenosti sdílí velmi srozumitelnou, angažující a lidskou formou, což knížku činí vhodnou nejen pro profesionální vyjednavače, ale také pro každého, kdo chce pochopit, jak elitní vyjednavačské dovednosti mohou zachraňovat životy, upevňovat vztahy a vést ke zlepšené komunikaci a lepším výsledkům. Pokud si letos přečtete jen jednu knihu o vyjednávaní, měla by to být tato.“ Prof. Adam Dolník, PhD bývalý hlavní expert na vyjednávání mezinárodních únosů u Protiteroristického Centra OSN (UNCCT) v New Yorku (United Nations Counterterrorism Center)